Service Case
分销执行案例分析
原有的销售渠道模型
- 每个层次需要销售利润
- 大量的渠道库存
- 永远不清楚的价格保护
- 产品和客户见面时间长
- 永远不清楚的销售数据
- 不知道什么时间应该生产
决定进行渠道变革……
卓能的加入使得情况发生了变化
面对新的问题
- 资金的压力无法分解决
- 物流体系不支持服务效率
- 没有本地库存
- 没有客户使用的销售系统
- 工厂系统没有销售数据功能
- 没有办法管理市场基金和价格保护
解决的问题
- 提供购买资金,增加现金流速度
- 提供分销物流系统
- 实现本地库存
- 提供销售系统和呼叫中心服务
- 销售系统提供销售数据
- 销售系统管理市场基金和提供价格保护时间和数据
卓能的加入结果是什么…………
解决的问题
- 提供购买资金,增加现金流速度
- 提供分销物流系统
- 实现本地库存
- 提供销售系统和呼叫中心服务
- 销售系统提供销售数据
- 销售系统管理市场基金和提供价格保护时间和数据
解决的问题后的KPI
- 当天收到销售款
- 7X12的订单服务,98.4%准时
- 8个城市库存,2D18
- 90%客户当天出货
- 100%准确的销售报告
- 对应客户的基金资料和明确价格保护时间和数据
代理国际采购案例分析
代理国际采购业务模式
为及时、安全与国外供应商进行商品和资金清算，我司在香港拥有全资子公司，在香港起着货物和资金集散平台的作用。
香港全资公司在香港接收货物、集中报关进口并进行资金清算。
（如右图所示）
JIT采购案例分析
JIT采购执行力度不足…
强化JIT采购执行力度之后…
加强采购执行后面对新的问题：
- 供应商物流体系无法支持原材料运输效率
- 无法实时了解原材料在途动向，合理安排生产排班
- 原材料频繁报关进口
- 原材料退港及返向物流
- 原材料本地库存增加
- 降低资金使用效率
- 投入大量人力、物力实施原材料库存管理和调拨
- 工厂系统无法获取确切的销售数据
卓能可以帮助客户解决：
- 提供采购物流网络
- 提供物流信息系统，实施查询在途状况
- 保税仓储，分批到货，集中进口
- 主要口岸城市进出口报关，快捷通关
- 准时采购，准时到货，滚动库存，降低原材料库存压力
- 提供采购资金，缓解资金压力
- 第三方专业仓库管理、JIT送料，减轻企业管理压力，使企业专注核心竞争力
- 市场调研，或通过分销执行平台提供销售数据，帮助企业快速响应市场需求